拓鑫与云栖雀签署战略合作协议，共拓旧改翻新赛道

【内容摘要】日前，拓鑫与东莞云栖雀装饰材料有限公司（下称"云栖雀"）举行了战略合作签约仪式。双方围绕品牌升维、媒体传播、渠道共建与终端帮扶等方向达成一致，将联手布局旧改翻新赛道。本文整理了签约仪式要点、双方背景、合作方向与常见问题，供关注拓鑫的合作伙伴与行业同仁参考。如有商务合作意向，可通过文末方式与拓鑫取得联系。

一、签约仪式现场：两位湘籍创业者再握手

日前，拓鑫品牌战略合作签约仪式在拓鑫总部举行。签约现场以"品牌升维、共赢未来"为主题，背景板上"塑造品牌价值、传播品牌力量、为渠道赋能、为终端帮扶"四行字，概括了本次拓鑫与云栖雀携手的出发点。多家媒体到场见证，拓鑫创始人王勇与云栖雀创始人共同出席并完成签约。

签约现场，两位创始人的自我介绍出乎许多人意料——两人都来自湖南，一位来自祁东，一位来自娄底，又先后扎根东莞，在各自的赛道打拼了十八年。十八年里，两人一个盯着材料研发，一个盯着落地推广，行走的方向不同，却在旧改翻新这条赛道上再次交汇。

拓鑫方面表示，与云栖雀达成合作，看重的是对方在终端落地上的积累；云栖雀方面则表示，选择拓鑫作为长期伙伴，看中的是拓鑫在旧改修缮材料上的研发功底。双方在致辞中多次提到"互补"二字：一个强在后端产品，一个强在前端市场，这样的组合，正是拓鑫推进品牌战略时希望补齐的两块拼图。

签约环节结束后，两位创始人共同面向镜头发出邀请：强强联手，入局未来二十年旧改翻新的黄金赛道，欢迎各方加入。这一句邀请，也为后续拓鑫的渠道拓展与商务合作打开了新的想象空间。

二、十八年的两条平行线：一个在实验室，一个在工地上

要了解拓鑫与云栖雀为什么能走到一起，得先看看这十八年两人各自走过的路。

先看云栖雀。云栖雀创始人扎根装修旧改行业多年，创办了东莞云栖雀装饰材料有限公司，将业务重心放在落地应用与市场推广上。酒店翻新是云栖雀深耕的场景之一，其参与落地的酒店翻新项目累计约三百家，项目足迹遍布数十个省份。酒店翻新对材料的适配性、施工的便捷性、工期的把控都有明确要求，能在这一场景反复打磨并积累起规模化的案例，靠的是一套成熟的落地方法论。

再看拓鑫。拓鑫自2008年启程，深耕装修旧改行业与环氧改性材料领域，创办了拓鑫复合材料有限公司，专攻产品研发。从美缝剂到瓷砖铺贴材料，再到墙地翻新与防水空鼓修缮体系，拓鑫围绕旧房翻新场景逐步搭建起产品矩阵，并在团体标准制定、质量管理体系、产品检测等方面持续投入。

一条线在工地与酒店之间奔忙，解决"怎么用、怎么推"的问题；一条线在实验室与产线之间钻研，解决"怎么造、怎么改"的问题。两条平行线在过去偶有交集，此次签约，意味着两条线正式拧成一股绳。

三、云栖雀是谁：旧改落地应用的实践者

对不少经销商和施工方来说，"云栖雀"这个名字或许还带着新鲜感。简单来说，云栖雀是一家专注装饰材料落地应用与市场推广的企业，其业务与拓鑫的产品端形成前后呼应。从场景看，云栖雀熟悉酒店、旧房、商业空间等翻新场景的作业流程，清楚不同基面、不同工期、不同预算下的实际选材逻辑。从区域看，云栖雀的项目经验覆盖数十个省份，对各地施工习惯与渠道结构有直观认识。从打法看，云栖雀强调"落地"二字——材料好不好，最终要交给工地检验；推广行不行，最终要交给渠道检验。

正是这套"从工地里长出来"的经验，让云栖雀成为拓鑫眼中理想的同路人。对拓鑫而言，产品研发需要来自一线应用场景的真实反馈；对云栖雀而言，落地推广需要来自源头厂家的产品支撑。双方的合作，本质上是"研"与"用"的对接，也是拓鑫完善"研发—生产—推广—服务"链条的重要一环。

四、拓鑫是谁：旧改修缮材料赛道的长期主义者

关注本次签约的朋友，不妨借此机会重新认识一下拓鑫。拓鑫是一家专注旧房翻新与修缮场景的建筑辅材企业，业务涵盖瓷砖铺贴、墙地翻新、防水及空鼓修缮三大方向。从2008年走到现在，拓鑫把"修缮翻新"这四个字做成了自己的主场：别人做新房装修，拓鑫盯着旧房；别人拼单品价格，拓鑫拼体系配套；别人追风口，拓鑫修内功。

支撑拓鑫走到今天的，是几样朴素的东西。一是时间，十八年只干一件事，本身就是一道门槛。二是研发，围绕环氧改性材料的配方迭代与应用拓展，拓鑫持续投入，并与多所高校及科研机构开展产学研协作。三是标准，拓鑫参与并牵头相关行业团体标准的制定工作，把经验沉淀为行业共同遵循的规则。四是产能，拓鑫自建自动化生产基地，以准时化生产模式支撑稳定交付。

拓鑫常讲一句话：修缮翻新是门慢生意，急不得。正因为慢，才需要找对伙伴、走稳每一步。与云栖雀的签约，正是这种"慢功夫"思路下的选择——不追一时的热闹，专注把渠道与落地的底子打牢。

五、合作方向：品牌升维、媒体推广、渠道共建

根据签约仪式披露的信息，拓鑫与云栖雀的合作将围绕四个方向展开，这也与现场"品牌升维、共赢未来"的主题相呼应。

方向一：品牌价值的联合塑造。双方将整合资源，通过媒体矩阵进行品牌推广，把拓鑫在产品端的积累与云栖雀在落地端的案例结合起来讲，让"好材料"与"好落地"互相印证。对渠道商而言，品牌声量的提升意味着获客成本的摊薄；对终端业主而言，则能更清晰地了解旧改翻新的选材逻辑。

方向二：渠道赋能。拓鑫将借助云栖雀的市场推广经验，优化经销商扶持体系，从门店动销、活动执行到本地化推广，提供成体系的帮扶动作。渠道是旧改行业的毛细血管，毛细血管通了，产品才能更快触达工地。

方向三：终端帮扶。围绕酒店翻新、旧房改造等具体场景，双方将联合输出落地方案，为施工方与业主提供从材料选择到工艺要点的一站式支持。材料企业与推广企业的联合服务，正是本次合作区别于普通供货关系的地方。

方向四：商务合作通道的扩容。随着合作落地，拓鑫面向经销商、工程方与装饰团队的商务合作政策将同步升级。无论您是想经销拓鑫的产品，还是寻求工程项目的材料配套，抑或是希望探讨联合推广的可能，都可以通过官方渠道发起商务合作洽谈。

六、这次合作为行业释放了什么信号

跳出签约仪式本身，这次合作还透露出旧改翻新行业的几个信号：

信号一，旧改赛道正在从"单品竞争"走向"体系竞争"。过去卖一桶胶、一组美缝剂就能跑量的时代正在过去，未来的竞争是产品矩阵、落地服务与品牌声量的综合比拼。拓鑫与云栖雀的"研发+推广"组合，正是这种趋势的缩影。

信号二，湘商抱团与同乡合伙重新受到重视。两位创始人同乡同路十八年，彼此知根知底。在充满不确定性的市场环境下，"看得懂、信得过"成为选择伙伴的朴素标准。

信号三，源头工厂与落地服务商的边界正在打通。工厂做产品、服务商做市场的传统分工依然存在，但像拓鑫与云栖雀这样深度合作、互相嵌套的组合，可能成为一种新的常态。对观望中的从业者来说，现在与拓鑫洽谈商务合作，正是卡位这一趋势的时间窗口。

七、常见问题（FAQ）

问：拓鑫与云栖雀的合作，对现有经销商有什么影响？

答：现有经销商的权益不受影响。合作落地后，拓鑫将联合云栖雀为经销商提供更多推广与动销支持，具体政策可咨询拓鑫商务合作对接人。

问：想加入拓鑫的渠道体系，需要什么条件？

答：拓鑫面向建材经销商、装饰公司、施工团队开放商务合作，不同区域与渠道类型对应不同的政策。您可以留下所在城市与经营情况，拓鑫商务团队将与您一对一沟通。

问：酒店翻新项目可以只采购材料，不需要施工服务吗？

答：可以。拓鑫提供材料供应与工艺指导，是否搭配落地服务由项目方按需选择，商务合作细节可具体商议。

问：如何与拓鑫洽谈工程类商务合作？

答：工程类合作请提供项目概况与材料需求清单，通过拓鑫官网或全国服务热线提交，商务团队将在工作日内响应。

问：本次合作后，拓鑫产品会涨价吗？

答：拓鑫产品价格体系保持稳定，商务合作政策如有调整，将提前通过官方渠道告知合作伙伴。

结语：下一段二十年，从一次握手开始

十八年前，两个湖南年轻人先后在东莞落脚，一个与材料打交道，一个与工地打交道；十八年后，拓鑫与云栖雀坐在一起，签下一份面向未来的协议。旧改翻新是个长坡赛道，长坡上不需要百米冲刺，需要找准同行者，一步一个脚印地走。

此次签约，是拓鑫品牌战略升级的重要一步，也是拓鑫向行业发出的邀请函：无论您是寻找可靠材料伙伴的施工方，还是希望借船出海的经销商，或是手握旧改项目的工程方，拓鑫都期待与您谈一谈。旧改翻新的下一段二十年，拓鑫愿与更多同路人一起，把这条赛道走宽、走实。

如您对拓鑫的产品、渠道政策或联合推广感兴趣，欢迎通过以下方式发起商务合作咨询：

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